Wertorientierte Vetriebssteuerung in Banken und Sparkassen

Deckungsbeitragsbemessung, Multikanal-Steuerung, Erfolgsabhängige Vergütung
Wimmer (Hrsg.)

Gerd Auschner, Kreissparkasse Lichtenfels
Christian Batz, Genossenschaftsverband Bayern
Marcel Grobys, Gibson, Dunn & Crutcher LLP
Volkmar Hensel, Genossenschaftsverband Bayern
Sven Kießling, Sparkasse Zwickau
Oliver Wild, Institut für Bankinnovation, Universität Regensburg
Prof. Dr. Konrad Wimmer, msg systems ag
u.a.

ca. 360 Seiten
ISBN 10: 3-936974-18-7; ISBN 13: 978-3-936974-18-8
Erscheinungsdatum: 13.09.2004
Hardcover

Die wertorientierte Vertriebssteuerung widmet sich dem Kerngeschäft mittelständischer Banken und Sparkassen. Im Mittelpunkt steht die korrekte Messung der Wertschöpfung der Vertriebseinheiten, die einen wesentlichen Maßstab für die erfolgsabhängige Vergütung darstellt. Besonders relevant ist der Aufbau einer barwertigen Deckungsbeitragsrechnung und die damit verbundene Frage der Behandlung von Ausfallrisiko-, Betriebs- und Eigenkapitalkosten.
Spezielle Fragen treten bei der Einbindung variabler Zinsgeschäfte und der Berücksichtigung impliziter Optionen (z.B. Sondertilgungsrechte) auf. Schließlich sind die Konsequenzen aus der Messung der Wertschöpfung zu ziehen: wie sind Anreizsysteme in geeigneter Form aufzubauen und welche Rahmenbedingungen, etwa rechtlicher Art, sind hierbei zu beachten.
Sämtliche Fragestellungen werden praxisorientiert aufbereitet sowie durch interessante Erfahrungsberichte aus dem Sparkassen- und Genossenschaftssektor abgerundet.
Folgende Inhalte werden von den Autoren u.a. behandelt:
■ Hilfestellung zur Implementierung einer derartigen Vertriebssteuerung
■ Sukzessive Ergebnisermittlung und -beurteilung der Vertriebseinheiten
■ Ansätze für ein effizientes Controlling im Multikanalvertrieb
■ Einbindung des zinsvariablen Geschäfts (u.a. Methode der gleitenden Durchschnitte, Berücksichtigung von Ausgleichszahlungen)
■ Abbildung impliziter Kundenoptionen – Darstellung anhand ausgewählter Praxisfälle
■ Einführung und Umsetzung erfolgsorientierter Anreizsysteme
■ Arbeitsrechtliche Rahmenbedingungen bei erfolgsorientierten Vergütungssystemen
■ Umsetzung der Controlling-Konzeption „VR-Control“ im Genossenschaftssektor (mit Erfahrungsbericht)

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